经过学习、积累、维持这3个过程，而且这些投标者都极其重视招投标工作，把招投标工作作为公司长期的战略目标，制定了系统的投标管理制度，将投标工作细化到每个岗位工作中，融入公司的日常制度中，从而在招投标项目中频频中标，不断获得良好效益，企业也进入了良性循环状态。

    中标仅仅是招投标的开始

    投标工作获得成功必须经历学习、积累、维持这3个过程。

    首先是学习。招投标活动其实是一种游戏，这种游戏受到游戏规则的约束，我们要参加游戏，就得先学习游戏规则，只有领悟了规则的精髓才能游刃有余地掌控游戏。招投标的游戏规则主要有国家相关法律（《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国反垄断法》、《中华人民共和国价格法》等），政府律令（财政部18号令等），国家政策（政府鼓励节能环保、自主创新的政策等）。

    其次是积累。参加招投标活动经验需要长期、认真地积累，这些积累主要是业绩的积累、经验的积累，是为了证明投标人的技术、商务、业绩等证明材料的积累。很多投标企业具备很多业绩，但就是找不到材料证明其业绩，因为他们出来都不签合同，只签订单，而且订单只签字不盖章。

    为什么有些很有实力的企业却无法作出具有说服力的投标文件，就是因为其平时不注重资料的积累，关键时刻捉襟见肘。

    仅以业绩为例，企业是否完成了如下任务：1.是否签订了合同，合同上是否都签字盖章，是否都签署了日期，合同是否体现了合同总额；2.是否保留了销售发票；3.交货时是否留存了客户的签收单；4.项目结束后是否让客户签署项目实施评价表。而这4项资料在实际的投标过程中往往起到决定性的作用。

    最后是维持。当积累达到一定的程度，投标企业开始成功中标。中标仅仅是招投标活动的开始，很多投标人错误地认为中标是招投标活动的结尾，这种认识将会导致灾难性的后果。

    招投标活动是一种经济活动，关系着直接利益者，有利益就有竞争、有监督。如果供应商中标后不能很好地履行合同义务，给客户带来损失，将会给企业带来不良记录。好事不出门，坏事传千里。印刷圈子很小，从此往后企业就不容易翻身了。只有成功中标，尽心维护，不折不扣地履行合同义务，不断地做好和改进服务，才能让企业在招投标活动中不断进入良性循环，健康发展。（来源于江苏省新闻出版局）

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